法国酒庄主勒克莱尔先生：我的葡萄园终于用上了自己发的电

前几篇我们写了德国面包师、波兰农场主、西班牙橄榄油厂的故事。今天，我们要写第四个客户的故事。他来自法国勃艮第地区，是一个葡萄酒庄的主人，名叫勒克莱尔。

勒克莱尔先生的烦恼，和前面几位都不一样。他不是为了省电费，也不是为了防停电，更不是为了改变生产方式。他的目标是：让他的酒庄用上自己发的电，实现能源自主。

一个葡萄酒庄的能源梦想

勒克莱尔先生的家族在勃艮第酿酒已经有四代人了。他的酒庄不大，每年只产几万瓶葡萄酒，但品质很好，在本地小有名气。

作为一个酿酒世家的传人，勒克莱尔先生对“传统”和“自然”有着特别的执着。他的葡萄园采用有机种植，不用化肥和农药。他的酒窖是百年老建筑，恒温恒湿，全靠自然条件。他一直希望，酒庄的能源也能来自自然——太阳。

几年前，他在酒庄的屋顶上装了一批光伏板，总装机容量大约二十千瓦。他本以为，有了光伏板，酒庄的用电就可以自给自足了。但实际运行下来，他发现了一个问题：光伏发电的高峰是中午，而酒庄用电的高峰是早晚——早上要开灯、开设备，晚上酒窖的温控系统要运行。光伏发的电，白天用不完，白白送给了电网；晚上需要电的时候，光伏又发不了。

他需要一个东西，把白天用不完的电存起来，留到晚上用。于是，他开始研究储能柜。

为什么他选择了龙维新电

勒克莱尔先生是一个做事很认真的人。他花了整整三个月，研究了欧洲市场上几乎所有的主流储能品牌。他把每一家的参数、价格、认证、客户评价都整理成了一张大表格，一项一项地对比。

最后，他选择了龙维新电。他后来告诉我们，选我们的原因有三个。

第一，我们的产品通过了法国当地的认证，可以合法接入电网。他说，有些品牌的储能柜虽然便宜，但没有法国的认证，装上去之后电网公司不批准，等于白装。我们的产品有完整的CE认证和法国当地的合规文件，他可以放心安装。

第二，我们的产品支持离网运行。这意味着，如果电网停电了，储能柜可以自动切换到离网模式，继续给酒庄供电。勒克莱尔先生觉得这个功能很重要，因为勃艮第地区偶尔会有冬季风暴导致停电，他不想因为停电而影响酒窖的温控。

第三，他看了我们“透明工厂”系列的文章。他说他特别喜欢那篇写德国面包师穆勒先生的文章，因为他觉得那个故事很真实。他说：“一个愿意把客户故事写出来的厂家，应该是靠谱的。”

安装过程中的一个小插曲

储能柜运到法国之后，勒克莱尔先生请了当地一个专业的光伏安装商来施工。安装本身不复杂，但有一个小插曲。

酒庄的配电室是一间老石头房子，墙很厚，没有预留穿线孔。安装师傅需要在墙上打一个洞，把电缆从光伏逆变器引到储能柜。但石头墙很难打，钻头打断了两根才打穿。

勒克莱尔先生站在旁边看，心疼他的老墙。安装师傅开玩笑说：“先生，这面墙比您的酒还硬。”勒克莱尔先生笑了，说：“那就好，说明我的酒窖够结实。”

洞打好之后，剩下的安装就很顺利了。储能柜被固定在配电室的角落，不占地方，也不显眼。勒克莱尔先生看了看，说：“它看起来像是本来就在这里的一样。”

使用三个月后的变化

储能柜运行三个月之后，勒克莱尔先生给我们发了一封很长的邮件。邮件里，他详细描述了酒庄的变化。

第一个变化：电费几乎降到了零。以前，即使有光伏板，他每个月还要向电网公司交一百多欧元的电费，因为晚上和阴天的时候要从电网买电。装了储能柜之后，白天光伏发的电存起来，晚上用，阴天的时候也靠储能柜支撑。三个月里，他只从电网买了很少的电，电费账单降到了十几欧元。

第二个变化：他不再担心停电了。勃艮第的冬天偶尔会有风暴，导致电线杆被吹倒、供电中断。以前每次停电，他都要跑到酒窖里，检查温控系统是否还在运行。现在有了储能柜，停电的时候它会自动切换，酒窖的设备不会停。他说：“我终于可以安心地睡觉了，不用半夜爬起来看温度计。”

第三个变化，也是他最在意的：他的酒庄，终于用上了自己发的电。光伏板发的电，储存在储能柜里，再供给酒庄使用。每一度电，都来自他屋顶上的阳光。他说：“这让我觉得，我的酒庄真正做到了自给自足。葡萄是自己种的，酒是自己酿的，电也是自己发的。”

勒克莱尔先生说的那句话

回访的时候，我们问勒克莱尔先生，如果让他对正在考虑买储能柜的人说一句话，他会说什么。

他想了一会儿，说：“不要只看价格，要看价值。”

他说：“储能柜不是一台普通的设备，它是一个长期的投资。它会在你的家里或者酒庄里待十年、十五年。你要选一个可靠的、有售后保障的、愿意长期支持你的品牌。龙维新电做到了这一点。”

他还补充了一句：“你们的‘透明工厂’系列文章，让我相信你们是一家认真的企业。一个愿意把工厂敞开给人看的厂家，不会在产品上偷工减料。”

写在最后

勒克莱尔先生的酒庄，现在每天都是这样运行的：太阳升起来，光伏板开始发电，一部分直接供给酒庄使用，多余的存进储能柜。太阳落山后，储能柜开始放电，供酒庄夜间使用。如果遇到阴天或者冬天日照不足，储能柜里还有前几天的存电，可以支撑一两天。只有连续多日阴天的时候，才会从电网买一点电。

勒克莱尔先生说，他现在每天早上起来，第一件事不是去酒窖，而是去配电室看一眼储能柜的屏幕。看到电量充足，他就放心了。然后他走到葡萄园里，看看那些葡萄藤，等着它们慢慢成熟。

他说：“阳光给了葡萄生命，也给了酒庄能量。我觉得这是一种完美的循环。”

这就是龙维新电的第十三年。我们的储能柜，正在法国勃艮第的一座百年酒庄里，默默地储存着阳光，然后在夜晚把它释放出来，守护着那些正在橡木桶里慢慢陈酿的葡萄酒。

如果你也想像勒克莱尔先生一样，用上自己发的电，实现能源自主，欢迎来和我们聊一聊。也许，我们也能帮你建起那个“完美的循环”。