西班牙厂主费尔南多先生：我的榨油机终于可以在白天工作了

他来自西班牙南部安达卢西亚地区，是一家橄榄油加工厂的老板，名叫费尔南多。

费尔南多先生的烦恼和大多数人的烦恼不同，大多数人愁的是电费太贵，而费尔南多先生愁的是：他的榨油机，只能在夜里工作。

为什么榨油机只能夜里开

费尔南多先生的橄榄油加工厂，规模不大不小，每年处理几十吨橄榄。榨油的主要设备是一台大功率的压榨机和一台离心分离机，加起来将近四十千瓦的功率。这两台设备一开，电表就转得飞快。

西班牙的电费实行分时电价。白天是高峰时段，电价最贵；晚上是低谷时段，电价便宜很多，大约是白天的一半。费尔南多先生为了省电费，只能把榨油安排在晚上十点以后。每天深夜，工人们开始工作，一直忙到凌晨三四点。

这样的作息，对工人来说很辛苦。大家白天要照顾家里的事情，晚上还要来上班，生物钟全乱了。费尔南多先生自己也觉得过意不去，但没办法，如果白天开榨油机，电费账单会多出将近一倍。

他试过调整生产计划，把一部分工序挪到白天做，但榨油这个环节功率最大，没法挪。他也想过装光伏板，但榨油季节正好是秋冬，西班牙南部的日照时间不长，光伏发电量不够支撑白天的生产。

后来，他听说了储能柜这个东西。把晚上的便宜电存起来，白天用。这样，榨油机就可以在白天工作了。

为什么他选择了龙维新电电

费尔南多先生在网上搜索储能柜的时候，看到了很多品牌。有欧洲本土的，有中国的，有美国的。他花了好几个星期研究，最后选了龙维新电。

他后来告诉我们，选我们的原因有三个。

第一，我们的产品参数写得很清楚，没有虚标。他说他看到有些品牌标称的容量和实际能用的容量差距很大，而我们的参数表里清清楚楚地写了可用容量、最大功率、循环寿命，每一项都有测试数据支撑。

第二，我们回复邮件很快。他第一次发邮件咨询的时候，两个小时就收到了回复。他后来又问了几个技术问题，我们也都详细解答了。他觉得，一家能快速响应客户的企业，应该是靠谱的。

第三，他看了我们“透明工厂”系列的文章。他说他特别喜欢那篇写德国面包师穆勒先生的文章，因为他觉得那个故事很真实，不是编出来的。他说：“你们愿意把客户的故事写出来，说明你们对自己的产品有信心。”

安装和调试

费尔南多先生订购的是一台三十千瓦的储能柜，配了大约六十度电的容量。按照我们的计算，这个容量足够他白天的榨油生产使用。

设备运到西班牙之后，费尔南多先生请了当地的一个电工来安装。安装过程很顺利，因为他的工厂电箱比较新，有预留的接入点。电工花了半天时间，就把储能柜接好了。

接下来的调试，是由我们的售后工程师老周远程完成的。老周帮他设置了充放电策略：每天晚上十点到早上八点的低谷时段，储能柜自动充电；白天榨油的时候，储能柜自动放电，供榨油机使用。

费尔南多先生自己操作了一遍，觉得很简单。他说：“这个界面比我想象的友好，我不用是工程师也能看懂。”

使用一个月后的变化

储能柜运行一个月之后，费尔南多先生给我们发了一封邮件。邮件的标题是：“我看到了变化。”

他在邮件里附了电费账单的对比。安装储能柜之前，他每个月的电费大约是两千四百欧元。安装之后的第一个月，电费降到了一千五百欧元。省了将近九百欧元。

他是怎么做到的？以前，他的榨油机在晚上工作，用的是低谷时段的便宜电。但工厂的其他设备——照明、通风、办公设备——还是在白天用的高峰时段电，这部分省不了。装了储能柜之后，他把榨油挪到了白天，榨油机用的电来自储能柜里存的便宜电，而储能柜本身是在晚上充电的。这样一来，所有的生产用电都变成了低谷时段的电价，只有照明、办公这些少量用电还是高峰电价。

费尔南多先生算了一笔账：按这个省法，储能柜的投资两年多一点就能收回。剩下的时间，就是纯赚的。

更大的变化：工人们开心了

电费降下来，是费尔南多先生预料之中的。但有一个变化，他没有预料到：工人们很开心。

以前，工人们要在晚上十点以后上班，凌晨三四点下班。回到家天都快亮了，白天还要补觉，和家人相处的时间很少。有几个工人因为这个原因，差点辞职。

现在，榨油改到了白天。工人们早上八点上班，下午五点下班，晚上可以和家人一起吃晚饭，周末可以正常休息。大家的精神状态明显好了很多。

费尔南多先生在邮件里写道：“我老婆说我最近脾气变好了。我说不是脾气变好了，是因为不用再为电费账单发愁了，也不用再担心工人辞职了。这台柜子，不仅省了钱，还救了我的工厂。”

费尔南多先生说的那句话

回访的时候，我们问费尔南多先生，如果用一个词来形容这台储能柜给他带来的改变，他会用什么词。

他想了一会儿，说了一个词：“自由。”

他说：“以前，我是被电费账单控制的。几点开工、几点休息、用多少电、省多少电，都是电费说了算。现在，我做主了。我想白天开工就白天开工，想加一台设备就加一台设备，不用担心电费暴涨。这种感觉，就是自由。”

写在最后

费尔南多先生的故事，和前面的穆勒先生、马切伊先生都不一样。穆勒先生是为了省电费，马切伊先生是为了防停电，费尔南多先生是为了改变生产方式。

但他们的故事有一个共同点：储能柜帮他们解决了那个让他们头疼已久的问题，让他们可以更自由地做自己擅长的事。

穆勒先生可以专心烤面包，不用担心电费。马切伊先生可以安心养牲畜，不用担心停电。费尔南多先生可以正常安排生产，不用再让工人们熬夜。

这就是我们做储能柜的意义。不是卖一台设备，而是帮客户解决一个具体的问题。每一个客户的问题都不一样，我们提供的方案也不一样。但最终的目标是一样的：让客户的日子，过得比以前好一点。

费尔南多先生的榨油厂，现在每天白天都在正常运转。工人们按时上下班，橄榄油一桶一桶地生产出来，运往西班牙各地的超市和餐厅。那台储能柜，就静静地立在厂房的一角，每天晚上充电，白天放电，默默工作，从不抱怨。

费尔南多先生说，他有时候会路过那个柜子，拍一拍它的外壳，说一句：“谢谢你，伙计。”

这就是龙维新电的第十三年。我们的储能柜，正在西班牙南部的橄榄园旁边，帮助一个家族式的油厂，延续着它榨油的 tradition。

如果你也面临着和费尔南多先生一样的困扰——电费太贵、生产方式被电价绑架——欢迎来和我们聊一聊。也许，我们也能让你说出那个词：自由。